«7 дней за 7 минут» - Фармвестник ТВ

Фармвестник-ТВ представил главные новости второй недели апреля. В 69-ом выпуске один из сюжетов был посвещен прошедшей в Москве VII практической конференции «Бренд длиной в жизнь» и мнению экспертов по маркетингу о новых тенденциях в продвижении фармацевтических брендов.

ВЕДУЩАЯ: В Москве прошла конференция «Бренд длиною в жизнь».  В рамках седьмой практически конференции, посвященной стратегиям продвижения фармацевтических брендов, эксперты отрасли обсудили новые тенденции в период напряженной экономической ситуации. По словам Тамары Минусоян, директора по маркетингу и развитию  бизнеса компании «Инвар», в настоящий момент наиболее уверенный рост демонстрирует сегмент брендированных аналогов. По-прежнему стабильны продажи жаропонижающих и болеутоляющих средств.

Независимый эксперт Мария Русинова рассказала об ошибках в планировании продуктовой стратегии: по ее мнению, главным промахом компаний, занимающихся продвижением своих брендов, является несогласованность действий отдела маркетинга и продакт-менеджеров отдела реализации.

Вице-президент по коммерции компании «НоваМедика» Евгения Ламина обсудила с коллегами основные тренды, связанные с продвижением новых брендов  в аптечных сетях. Она отметила, что сегодня наблюдается тенденция сокращения торговых площадей при значительном росте количества препаратов. При этом главная проблема состоит в том, что производители не могут создать для вывода препарата на рынок конкурентных преимуществ, которые вызвали бы заинтересованность у аптечных сетей.

О факторах, затрудняющих вывод новых брендов на рынок, рассказывает по телефону вице-президент по коммерции компании «НоваМедика» Евгения ЛАМИНА: «Что я бы хотела сказать еще – сейчас мы живем в кризисное время. Многие компании сокращают бюджеты. Фокус лончей при этом зачастую смещается в сторону розницы. Её роль становится более ключевой: при этом количество контрактов у розницы растет, а эффективность очень часто падает.  И это надо учитывать. Кроме того, продолжается серьезная консолидация розничного рынка, отчего вложения в сети становятся все более весомыми. Нельзя не отметить, что  многие производители покусились на святое – стали сокращать количество медицинских представителей, а некоторые вообще отказались от них. Этот фактор усиливает роль фармацевтов и провизоров в успехе лончей. Проблема в том, что уровня компетенций первостольников не всегда достаточно».

Комментирует Сергей ШУЛЯК: «В отличие от людей, жизненный цикл бренда уменьшается.  С брендами вообще в последнее время проблемы – нет новых молекул, которые могли бы выстрелить на рынке, которые могли бы принести производителю хорошую прибыль. В последнее время истощились идеи о том, как продавать препарат – все те маркетинговые методы, которые раньше действовали, и действовали хорошо, в современных реалиях перестают действовать. То ли люди уже привыкли к тому, как их пытаются заставить покупать тот или иной препарат, то ли действительно препарат не так хорош, как это показывают маркетологи. Действительно, нужны новые яркие идеи, а также новые хорошие прогрессивные препараты, которые действительно могли бы изменить принципы лечения. А пока что мы пытаемся продать то, что давно уже всем известно, просто пытаемся это сделать другими способами.

Полный выпуск программы смотрите на сайте "Фармацевтического вестника" - здесь.