19 Апреля 2016
Фармвестник-ТВ представил главные новости второй недели апреля. В 69-ом выпуске один из сюжетов был посвещен прошедшей в Москве VII практической конференции «Бренд длиной в жизнь» и мнению экспертов по маркетингу о новых тенденциях в продвижении фармацевтических брендов.
ВЕДУЩАЯ: В Москве прошла конференция «Бренд длиною в жизнь». В рамках седьмой практически конференции, посвященной стратегиям продвижения фармацевтических брендов, эксперты отрасли обсудили новые тенденции в период напряженной экономической ситуации. По словам Тамары Минусоян, директора по маркетингу и развитию бизнеса компании «Инвар», в настоящий момент наиболее уверенный рост демонстрирует сегмент брендированных аналогов. По-прежнему стабильны продажи жаропонижающих и болеутоляющих средств.
Независимый эксперт Мария Русинова рассказала об ошибках в планировании продуктовой стратегии: по ее мнению, главным промахом компаний, занимающихся продвижением своих брендов, является несогласованность действий отдела маркетинга и продакт-менеджеров отдела реализации.
Вице-президент по коммерции компании «НоваМедика» Евгения Ламина обсудила с коллегами основные тренды, связанные с продвижением новых брендов в аптечных сетях. Она отметила, что сегодня наблюдается тенденция сокращения торговых площадей при значительном росте количества препаратов. При этом главная проблема состоит в том, что производители не могут создать для вывода препарата на рынок конкурентных преимуществ, которые вызвали бы заинтересованность у аптечных сетей.
О факторах, затрудняющих вывод новых брендов на рынок, рассказывает по телефону вице-президент по коммерции компании «НоваМедика» Евгения ЛАМИНА: «Что я бы хотела сказать еще – сейчас мы живем в кризисное время. Многие компании сокращают бюджеты. Фокус лончей при этом зачастую смещается в сторону розницы. Её роль становится более ключевой: при этом количество контрактов у розницы растет, а эффективность очень часто падает. И это надо учитывать. Кроме того, продолжается серьезная консолидация розничного рынка, отчего вложения в сети становятся все более весомыми. Нельзя не отметить, что многие производители покусились на святое – стали сокращать количество медицинских представителей, а некоторые вообще отказались от них. Этот фактор усиливает роль фармацевтов и провизоров в успехе лончей. Проблема в том, что уровня компетенций первостольников не всегда достаточно».
Комментирует Сергей ШУЛЯК: «В отличие от людей, жизненный цикл бренда уменьшается. С брендами вообще в последнее время проблемы – нет новых молекул, которые могли бы выстрелить на рынке, которые могли бы принести производителю хорошую прибыль. В последнее время истощились идеи о том, как продавать препарат – все те маркетинговые методы, которые раньше действовали, и действовали хорошо, в современных реалиях перестают действовать. То ли люди уже привыкли к тому, как их пытаются заставить покупать тот или иной препарат, то ли действительно препарат не так хорош, как это показывают маркетологи. Действительно, нужны новые яркие идеи, а также новые хорошие прогрессивные препараты, которые действительно могли бы изменить принципы лечения. А пока что мы пытаемся продать то, что давно уже всем известно, просто пытаемся это сделать другими способами.
Полный выпуск программы смотрите на сайте "Фармацевтического вестника" - здесь.
PrintПоздравляем медиков с профессиональным праздником!
17 Июня 2022
R&D-Центр «НоваМедика Иннотех» стал индустриальным партнером Евразийской Академии надлежащих практик
17 Июня 2022
24 Мая 2022
Разрешение на ввоз незарегистрированных препаратов будет действовать год
12 Августа 2022
Расширен список приоритетных лекарств для поддержки импорта
12 Августа 2022
В России появится возможность корректировать названия методов ВМП
11 Августа 2022
Наночастицы и белок способны убить раковые клетки
11 Августа 2022