Верной дорогой

Крупные фармпроизводители хотят быть ближе к продажам

Компания "Р-Фарм" находится на продвинутой стадии переговоров по приобретению доли диджитал-сети "eAптека", основанной Романом и Антоном Буздалиными. Зримым подтверждением интереса Алексея Репика к сегменту e-commerce в фармритейле стало неожиданное выступление сети "eAптека" в роли стратегического партнера ПМЭФ-2019. Г-н Репик как президент "Деловой России" всегда был близок питерскому экономическому форуму. А некоторое время назад Антон Буздалин стал членом "Деловой России". По оценкам экспертов, фармитейл стоит на пороге цифровых перемен.

Есть такая партия

Глава "Р-Фарм" прекрасно знает фармрынок и понимает специфику фармритейла. Как он признался "ФВ" весной этого года, "предложения о вхождении в аптечный ритейл поступали всегда, но отношение было осторожным". Это было связано с недостаточной прозрачностью рынка и ограничением потенциала в области онлайн-торговли. "Жить дорогим и неклиенториентированным аптекам сегодня позволяет ограничение на электронную торговлю и продажу лекарств в продуктовых сетях", - сообщил Алексей Репик.

Генеральный директор компании "НоваМедика" Александр Кузин полагает, что эту "венчурную историю" от главы "Р-Фарм" стоило ожидать, поскольку он понимает будущую динамику развития e-commerce: "Могу предположить, что г-н Репик верит в развитие услуги дистанционной доставки лекарств. Тем более что сейчас все заговорили о всеобщем лекарственном обеспечении, повсеместном запуске электронных рецептов. А при электронном рецепте возможна доставка рецептурных препаратов на дом. Об этом сказал сам Президент РФ на съезде "Деловой России". Для г-на Репика это долгосрочная стратегия, основанная на том, что будет принята программа лекарственного возмещения (страхования)".

Косвенно веру в бурный рост e-commerce подтвердил Антон Буздалин, сообщив "ФВ", что "не ведет переговоры о продаже своего пакета "еАптека", поскольку верит в перспективу этого классного проекта".

Важнейшее искусство

Как сообщал "ФВ" Алексей Репик, онлайн-торговля позволит государству лучше контролировать продажи рецептурных лекарств: "Выходя из серой зоны, где сейчас нелегально продают запрещенные в России препараты на онлайн-площадках, мы сформируем белую зону, где будет четко описан профиль рисков. Легализовав электронную торговлю с доставкой рецептурных препаратов, регуляторы усилят контроль за реализацией. Улучшится ситуация с доступностью препаратов в отдаленных территориях, где невыгодно открывать аптеку".

Генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк считает, что доставлять на дом будут как безрецептурные, так и рецептурные препараты без помощи фармацевтов. "Алексей Репик имеет достаточный политический вес и влияние, поэтому постарается сделать все, чтобы сегмент e-commerce в фарме успешно развивался, - сообщил он "ФВ". - Скорее всего, мы увидим в ближайшее время разрешение на доставку домой не только безрецептурных препаратов, но и рецептурных. Мало того, произойдет отмена ограничения на доставку только медработником и фармацевтом. Это будет выгодно в совокупности с телемедициной, где выписали рецепт".

В то же время председатель Совета директоров ГК "Биотэк" Борис Шпигель, который возглавляет экспертную группу по совершенствованию законодательства в сфере обращения лекарственных средств, сообщил "ФВ", что разработаны изменения, согласно которым предлагается разрешить доставку на дом рецептурных препаратов, но делать это смогут только фармработники. Кроме того, предлагается разрешить доставку безрецептурных препаратов силами курьеров без специального образования.

Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов считает, что перспективы e-commerce есть и без законодательных поправок: "Запрет можно обойти, как это делает "Озон". Либо развивать сервисы заказа с последующим вывозом из офлайн-аптек. В том числе в партнерстве с большой розницей, как это сейчас делает X5 Retail Group на базе "Пятерочки". Сегмент интересный и недооцененный, так что интерес Алексея Репика логичный".

Источник