12 Февраля 2019
Если в ближайшие пять лет не изменится ситуация с маркетинговыми договорами, которые оказывают значительное влияние на фармрынок, производители будут вынуждены жить и развиваться по жестко негативному сценарию.
Об этом заявил заместитель генерального директора Stada CIS Иван Глушков на конференции «К новым вершинам прибыльности фармритейла», которая проходит в Красной поляне.
Эксперт уточнил, что в настоящий момент маркетинговый договор в руках аптечных сетей является для крупных производителей инструментом для мягкого шантажа, для мелких – единственной возможностью попадания на полку.
В такой ситуации производители не могут долго существовать, поэтому необходимо менять взаимоотношения с аптечными сетями, — подчеркнул Иван Глушков.
Одна из идей, которая прозвучала из зала, – призыв производителей к консолидации и отказ от маркетинговых контрактов. На что представители аптечной розницы заявили, что не они заварили кашу с маркетинговыми договорами, и они могут так же консолидироваться для выработки особой стратегии взаимодействия с производителями.
Выступавшая на эту же тему заведующая кафедрой лекарственного обеспечения и фармакоэкономики Первого МГМУ им. Сеченова Роза Ягудина, заявила, что маркетинговые договоры значительно ухудшают ситуацию на рынке, порождают рост убыточных точек и не несут особой ценности для покупателей.
С экспертом категорически не согласился генеральный директор компании «НеоФарм» Евгений Нифантьев. Он заявил, что на долю маркетинговых контрактов от общего оборота приходится примерно 7%.
«Если бы их не было, цена на препараты была бы выше для конечного потребителя как минимум на 7%», – заявил г-н Нифантьев.
Представители других аптечных сетей предрекли рост цен без маркетинговых контрактов на 15%.
10 октября - Всемирный день психического здоровья
10 Октября 2024
Игра «вдолгую»: эксперты компании «НоваМедика» на отраслевой конференции по маркетингу
10 Октября 2024
НоваМедика в рейтинге «ТОП-1000 российских менеджеров 2024»
28 Сентября 2024
ЕЭК проведет секторальный анализ рынков фармацевтики и косметики
25 Октября 2024
Глаголев: «В 2023 году в РФ зарегистрировали 56 препаратов для лечения ССЗ»
25 Октября 2024
24 Октября 2024
Для ликвидации полиомиелита требуются дополнительные инвестиции и время
23 Октября 2024