Фармфорум – 2020. Коротко о главном - из первых уст

КРАСНОЙ НИТЬЮ

Сразу в нескольких панелях Форума эксперты говорили о необходимости скорейшего запуска стратегии «Фарма 2030». Казус в том, что не все ясно представляют себе, что это за программа, из чего она состоит, для чего нужна, кто над ней работает, и кто ее владелец. Отрасль не до конца понимает, из чего этот пирог состоит и, безусловно, это - недоработка ее владельца. При этом разговоры о стратегии настолько стали частью отраслевого ландшафта, что многим неловко признаваться в своем неведении – все говорят, но не все знают, о чем.

Главный посыл в выступлении в нашей дискуссии Захара ГОЛАНТА, председателя правления Ассоциации фармацевтических кластеров России, был в том, что надо поскорее принять эту стратегию на верхнем уровне, а тактическую часть по реализации программы доработать следом. Он призывал скорее приступить к апдейту документа, чтобы учесть в нем те уроки, которые мы получили в период пандемии. И не затягивать с этим. Действительно, сейчас важно максимально оперативно принять решение о запуске стратегии и оставить больше времени на реализацию программы. Конечно, доработка стратегии нужна, но, если дать волю перфекционизму, – можно до изнеможения ее редактировать, и так ничего не принять и не сделать. Я думаю, мы вряд ли в 2020 году увидим Фарму 2030, но хотелось бы получить ее в первой половине 2021 года. На мой взгляд, было бы оптимально, если бы ее представили на следующем ФармФоруме в мае 2021 года в Санкт-Петербурге.

ПОРА РАСКРУЧИВАТЬ ГАЙКИ

Наша панель была полезна не только тем, кто глубоко интегрирован в наш рынок, но и тем, кто пока еще чувствует себя на нем новичком. Мы в России решаем такие же проблемы, как и многие другие страны. Разве в Америке нет проблем с ценами лекарств? Нет, это не так. Там тоже есть сложности. Просто каждая страна идет вперед со своей степенью «экстремизма» в регулировании фармрынка. Где-то, как и у нас, ввели правило «Третий лишний» против иностранцев, и ты либо локализуешься, либо теряешь рынок. Это правило я называю регуляторным «экстремизмом». Наверное, на определенном этапе это было оправдано – чтобы маховик, связанный с локализацией производств, закрутился. С другой стороны, теперь многие отечественные компании могут производить востребованные препараты, но им это так же не выгодно делать, как и иностранным. Локальные компании говорят: «А мы не хотим производить убыточные препараты». Получается, что государство, используя преференции, сделало для них все, чтобы обеспечить рынок, но это не работает, потому что производить лекарства в России стало объективно невыгодно. И уже не важно, какая у тебя прописка: местная или иностранная. То, что сейчас происходит, как раз и является следствием такого «экстремизма». Важнейшие препараты исчезают из аптек – это беда и боль для врачей и пациентов. Пора раскручивать гайки во избежание более серьезных последствий.

ЦЕНА ВОПРОСА / ВОПРОС ЦЕНЫ

Хочу отметить смелые выступления экспатов на нашей панели. Мировой опыт особенно ценится в трудные времена. Важные тезисы Угура ГЮНАЙДИНА, генерального директора Amgen в России и СНГ, были адресованы теме прайсинга, ценообразования – он призвал искать лучшие зарубежные практики в этой сфере. Угур рассказал о том, какие инновационные модели ценообразования используются в развитых экономиках. О том, что надо прислушиваться к международным трендам, говорил и Адлан СУДАНИ, генеральный директор Ipsen в России и СНГ. А генеральный директор Merck в России и СНГ Маттиас ВЕРНИКЕ сетовал на то, что у нас слишком долго принимаются решения и не остается времени на реализацию программ. Он отметил, что очень много времени занимает регуляторика, сроки принятие решений такие длительные, что это сводит на нет любые усилия глобальных компаний и делает их менее конкруентоспособными на российском рынке.

В России действительно не всегда учитываются интересы производителей – для них установлены очень жесткие правила ценообразования, от которых стонут даже отечественные компании. Цены пошли по спирали вниз – у нас каждый следующий аукцион должен быть дешевле предыдущего. Да, так тоже можно двигаться, но недолго! Если производитель не получает доходности, он с трудом окупает свои текущие расходы, а значит - реинвестировать в инновации, в модернизацию производства, в повышение качества ему нечего. То есть, в короткой перспективе государство получает лекарства по более выгодным ценам. Но в долгосрочной – оно будет вынуждено финансировать все то, на что у ​компаний не будет хватать собственных доходов: разработку востребованных препаратов, модернизацию и масштабирование производства. В своем выступлении Иван ПОЛЯК, генеральный директор Верофарма, много говорил о команде, о компетенциях и о профессионализме – ему немало предстоит сделать в России, ведь Верофарм сейчас на передовой: во всех госпрограммах, включая федеральную программу по онкологии. У Верофарма в портфеле – множество препаратов из списка ЖНВЛП. Пожелаем ему успехов!

КУДА РАСТЕМ

Все то, на чем в своем выступлении сделала акцент гендиректор аналитического агентства Alpha Research & Marketing Анна ЕРМОЛАЕВА, было очень ценно. Свежая аналитика от экспертов агентства показывает смену мотивации пациентов при покупке лекарств населением: весной и сейчас. Ноябрьский пик продаж показал повышенный спрос на конкретные препараты, которые используются в терапии и для профилактики коронавирусной инфекции и ее осложнений. Осенью, в отличие от весны, население не стали отправлять в локдаун, поэтому люди не так импульсивно и массово закупали впрок препараты для лечения хронических заболеваний. Это и понятно – доступ в аптеки есть, лекарства сейчас можно заказать даже с доставкой.

В исследовании аналитиков говорится и о том, что рынок наращивает оборот за счет препаратов госпитального сегмента и, во многом, за счет государственного финансирования. Это неизбежный тренд. На развитых рынка только треть оборота составляют препараты, которые люди покупают за счет собственных средств (out-of-pocket), а две трети – оплачивает государство. В России, к сожалению, пока всё наоборот. Хотя мы и начали движение в направлении более адекватного распределения расходов на лекарства, нам еще предстоит много работы в этом направлении    и есть к чему стремиться.

*** Аналитический отчет "AlphaRM. Фармацевтический рынок, YTD’9 2020" можно найти и скачать по ссылке в конце публикации.

РЫНОК ЖАЖДЕТ НОВОЙ СТРАТЕГИИ

​Тем не менее, трансформация российского фармрынка идет полным ходом, и мы движемся в сторону развития, а не деградации. Основой этого развития стала реализованная стратегия «Фарма 2020». Все спикеры Форума в целом сошлись на том, что она заложила фундамент, на котором можно решать уже по-настоящему креативные задачи: заняться более интересными и важными продуктами, развивать R&D-проекты, начать тестировать инновационный прайсинг на отдельных категориях лекарств. Мы, безусловно, идем вперед и в правильном направлении. Если бы еще двигаться более активным темпом…

Что касается ориентиров… В «Фарме 2030» записаны правильные вещи, но они пока не работают. Поэтому нам нужно поскорее всем миром дополнить и доработать эту стратегию – провести ее апгрейд в связи с новыми вводными, которые проявились за последние месяцы борьбы и выживания – максимально оперативно принять и начать реализовывать. В поддержку этого решения высказались делегаты Форума в специальном опросе, который мы провели в самом начале нашей сессии: 73% аудитории высказались "за" него. Многие спикеры готовы поддержать и словом, и делом работу над главным документом для развития отрасли.

За работу, коллеги!