Доза оптимизма

Аптечный рынок консолидируется, чтобы выжить в борьбе с фудритейлом

Аптечный бизнес постепенно переходит на систему подведения итогов, оперируя пятилетками. Так гораздо проще делать оптимистичные заявления, нежели предоставлять результаты за прошедший год. Рынок меняется, и если одни сети умело лавируют против течения, то другие активно ищут тихую гавань. Кардинальным образом изменить ситуацию на рынке способны две инициативы, которые категорически не нравятся бизнесу, - легализация дистанционной торговли ЛС и продажа их в торговых сетях. Об этом в ходе Х аптечного саммита "Эффективное управление аптечной сетью" заявили ведущие игроки аптечного рынка.

Подленькие заявления

Мерить успехи пятилеткой предложил участникам саммита генеральный директор "НоваМедики" Александр Кузин.

Собственно, хвастаться хорошей динамикой пяти лет может каждый руководитель сети. Но воспользовались предложением модератора выступающие несколько стесняясь - уж больно красивые цифры вырисовываются. А идеальная картина всеобщего роста не совсем соответствует нынешней действительности. Поэтому, подводя итоги пяти лет, представители топовых сетей возвращались к итогам года, правда, с чуть меньшим энтузиазмом.

С верой в лучшее смотрит в будущее генеральный директор АС "СамсонФарма" Самсон Согоян. Он публично опроверг слухи о продаже своих точек и заявил, что, несмотря на вызовы времени, компания работает над эффективностью бизнеса, проводит работу по сокращению затрат. На сегодняшний день работает 59 точек. "Самсон-Фарма" не продается. Наш формат востребован. Команда работает, и мы не ведем переговоров о продаже", - заявил глава сети. Он также отрицает, что к нему поступают предложения о продаже, назвав все слухами и "подленькими заявлениями".

Нас не догонят

Выполнила, а по отдельным сегментам перевыполнила свой план в 2017 г. АС "МегаФарм". Цель на 2018 г. - выход в десять новых регионов и запуск к концу периода 1,5 тыс. точек. По словам генерального директора сети Андрея Гусева, все проекты - партнерство с "Азбукой вкуса", РЖД, запуск программы лояльности "Выручайка" - развиваются на ура. "2018 г. будет очередным рекордом, рынок дает возможности развиваться", - оптимистично заявил г-н Гусев. Замечание модератора: "А о плохом?" - генеральный директор парировал: "А плохое мы не запоминаем".

Не очень благосклонен к коллегам, которые стараются копировать формат работы АСНА, генеральный директор сети

Александр Шишкин. Он предупредил, что в ближайшее время компания меняет формат работы. "Наше преимущество - мы двигаемся очень быстро. Переходим на формат АСНА open. Ждите", - заявил г-н Шишкин. Основная задача, поставленная АСНА, - увеличить доходность своих участников в 2,5 раза. Неудачей года г-н Шишкин называет срыв перехода на новую технологическую платформу.

Трудно - это хорошо

Традиционно гасил пыл участников генеральный директор АС "Ригла" Александр Филиппов. Но и он, заявив, что 2017 г. был тяжелым в целом для рынка, добавил, что это очень хорошо. "Приходит отрезвление. Мы уже не столь смелы и заносчивы, когда хватаем помещения по любой арендной ставке, ажиотаж начинает спадать", - сказал г-н Филиппов и добавил, что при росте в 25% выручки за 2017 г. поставленной цели (30%) аптечная сеть не достигала.

В условиях множества противоречивых инициатив работать над эффективностью бизнеса сложно. Как минимум два веяния - легализация дистанционной торговли ЛС и разрешение торговым сетям продавать препараты - могут кардинальным образом изменить аптечный рынок и состав его участников, считают эксперты. "С разрешением торговли ЛС в супермаркетах рынок вырастет. Мы не против, но давайте сравним перечень ОТС-препаратов у нас и в Европе. Это совершенно два разных списка! Давайте вначале с этим разберемся", - призвал Александр Филиппов.

Он уверен, что аптечный рынок способен самостоятельно справиться со своими проблемами и очиститься с помощью естественного процесса консолидации. "Нам помощники из фудритейла не нужны", - подчеркнул г-н Филиппов.

Инициатива, касающаяся разрешения продажи ЛС в супермаркетах, стала одной из главных тем аптечного саммита. Но не единственной. Бизнес рассуждал, как бороться с "переливами" товара во вторичную дистрибуцию и как эволюционирует формат дискаунтеров.

Нифантьева в президенты!

Так уж сложилось, что, обсуждая самые проблемные места аптечного бизнеса, спикеры не раз цитировали генерального директора АС "Нео-Фарм" Евгения Нифантьева. Его откровенные выступления на различных площадках уже растащили на цитаты. Не изменил своему стилю г-н Нифантьев и на этот раз, высказывая свою точку зрения о последствиях прихода фудритейла на аптечный рынок. "Эта инициатива может нас убить. Как минимум половина безрецептурного товара уйдет из аптек. Мы видим двойные стандарты. Мы работаем по лицензии, а для торговых сетей предусматривается в проекте уведомительный порядок лицензирования. Аптечный бизнес под угрозой. Этот вызов начинает нас объединять", - заявил Евгений Нифантьев. И уже не столько конкурентами, сколько союзниками начинают чувствовать себя игроки аптечного рынка. Выступать против торговых сетей они намерены единым фронтом. "Нифантьева - в президенты!" - поставил точку в дискуссии модератор Александр Кузин. Зал грохнул аплодисментами.