Общество потребителей

29 Марта 2017

Елена Калиновская / Фармацевтический вестник

Приход на фармрынок продуктовых ритейлеров затронет не только аптеки

Обсуждение законодательной инициативы разрешения продажи лекарств в продуктовых магазинах совсем исчезло из информационного пространства. Но это не означает, что продуктовые ритейлеры оставили мысль об аптечном бизнесе. Скорее всего, они просчитывают возможности создать собственную аптечную сеть. При этом Х5 Retail Group тестирует околокассовое пространство своих супермаркетов, а «Магнит» может опираться на собственный опыт развития специализированной сети магазинов.

Манит аптека

Представители «Магнита» упорно молчат о своем вероятном появлении на фармацевтическом рынке. При этом, как рассказали «ФВ» несколько представителей фармкомпаний, пожелавшие остаться неназванными, и глава «Магнита» Сергей Галицкий, и его представители обращались за консультациями к профессиональному фармацевтическому сообществу. Речь шла в том числе и о самостоятельной сети, которая может быть не привязана к магазинам. Аналогичный опыт у компании уже есть. В 2010 г. создана сеть магазинов-дрогери «Магнит Косметик», где продаются косметика, бытовая химия и т.д. На сегодняшний день это 2,8 тыс. магазинов. Кстати, в ассортимент этих точек включаются и фармацевтические товары, такие как бинты, пластыри, витамины. Эти товары более маржинальны — на 5—13% по сравнению с бытовой химией.

Х5 пошла по другому пути: она стала активно принимать участие в открытии аптек непосредственно в магазинах, недалеко от кассовой зоны. Речь идет о соглашении с Александром Винокуровым. Бизнесмен после покупки дистрибьютора «СИА Интернейшнл» пошел дальше и решил создать собственную аптечную сеть «Мега Фарм». Воплощает в жизнь эту идею Андрей Гусев — бывший руководитель «А5», который когда-то уже имел опыт сотрудничества с Х5. Новое в партнерстве с фармбизнесом то, что у Х5 есть опцион на покупку доли в «Мега Фарм».

«Интерес X5 Retail Group и краснодарской компании «Тандер» к развитию собственной аптечной сети свидетельствует о том, что ритейлеры видят серьезные бизнес-перспективы в аптечной рознице, — считает генеральный директор аптечной сети «Ригла» Александр Филиппов. — Подобные проекты вполне могут быть реализованы — у продуктовых сетей есть необходимые для этого финансовые ресурсы и условия, в том числе собственные прикассовые зоны. На мой взгляд, появление у продуктовых ритейлеров собственных аптечных сетей не вызовет глобальных перемен. Территории, перспективные с точки зрения развития аптек, на сегодняшний день заняты действующими игроками рынка. Там, где аптек нет, очевидно, невыгодно начинать этот бизнес. Единственные возможные изменения — перераспределение долей на розничном рынке. При этом продуктовый ритейл потеряет аптечных операторов как потенциальных арендаторов. К примеру, мы на сегодняшний день не видим перспективы в размещении аптек в магазинах X5 Retail Group, опасаясь лишиться точек».

Опасения «Риглы» не напрасны. И Х5, и «Магнит» будут и уже активно используют прикассовые площади своих магазинов. Из-за этого они пересматривают существующие договоры с представителями другой фармрозницы. Есть несколько таких примеров в Москве, когда «А5» объединилась с «36,6», не везде вывеска «А5» поменялась на «Горздрав». Более массовый случай произошел в Нижнем Новгороде, где в аренде прикассовых зон отказали «Нижегородской аптечной сети». Глава компании Юрий Гайсинский этот факт подтвердил. По его словам, с конца 2016-го и в 2017 г. сеть потеряет 40 точек.

«Хочу отметить, что договор с аптечной сетью из-за нас никто не расторгал. Аптеки «А-Мега» и «Да Здоров» открываются на площадках, где заканчиваются сроки договоров аренды с предыдущими арендаторами. В планах «Мега Фарм» до конца года запустить в Нижнем Новгороде еще 56 точек», — комментирует генеральный директор ООО «Мега Фарм» Андрей Гусев.

Третья сила

Главный редактор «ФВ» Герман Иноземцев уверен: приход крупного ритейла ускорит дефрагментацию аптечного ритейла России. Продуктовые гиганты с выстроенной сетью магазинов по всей России — соперник серьезный. Управляющий директор «НоваМедика» Александр Кузин полагает, что не все так драматично. Пять тысяч аптек в масштабах всей страны не такая уж большая величина для существующих сетей. При этом новым игрокам необходимы не только площади, но и кадры, а с этим у нас не все так просто. Возможно, наиболее уязвимы одиночные аптеки, которые, собственно, и могут стать одним из источников кадров.

Управляющий партнер АСНА Алек­сандр Кондратьев считает, что разговоры о приходе нового игрока должны стимулировать владельцев независимых аптек изменить свою деятельность, в том числе и путем присоединения к ассоциации. Однако большую угрозу он видит не столько для одиночных точек, сколько для средних региональных сетей, силы которых сегодня подтачивает конкуренция со стороны дискаунтеров. Если «Магнит» выберет именно этот формат, то существующим игрокам придется непросто.

По мнению г-на Кузина, в более щекотливом положении могут оказаться дистрибьюторы. Наверняка продуктовые ритейлеры будут выстраивать собственную логистику для аптек, которые в первую очередь возьмут на себя поставку более маржинальных препаратов.

«Появление новых игроков, безусловно, обострит конкуренцию на рынке, — считает Андрей Гусев. — Что касается работы дистрибьюторов, то на данном этапе ничего не поменяется. Дело в том, что поставки лекарственных средств — сложный и специ­фический процесс, а фармацевтические дистрибьюторы обладают развитой логистической сетью по всей стране. Новые аптечные сети продолжат ей пользоваться до определенного момента просто потому, что это эффективнее, чем создавать свою логистику».

Впрочем, у дистрибьюторов есть еще на что опереться, если правительство все-таки разрешит торговлю лекарствами через интернет. В частности, «Катрен» первая зарегистрировала сайт с самым популярным и простым доменом — apteka.ru. Не отстает и ЦВ «Протек», создавший онлайн-сервис заказа лекарств «ЗдравСити». Ничто не мешает им нанять курьеров — и бизнес готов, при условии, что такую схему позволит воплотить законодательство.

Внешние условия торговли очень быстро меняются. Когда-то трудно было представить, что люди будут покупать одежду в интернете. Мало-помалу старшее поколение осваивает новые технологии, компьютеры в крупных городах страны почти в каждом доме, и эта аудитория может постепенно перейти в онлайн, что конечно окажет влияние на аптечный рынок.

С другой стороны, по мнению Александра Филиппова, ритейл явно переоценивает конвертацию трафика продуктового магазина в чеки аптечного учреждения, рассчитывая на 10—15%: «У нас есть примеры такой конвертации, но это, скорее, исключение. В основном показатель не превышает 5—6%, т.е. выручка аптек в сетевых магазинах будет значительно ниже ожидаемой. На фоне товарооборота крупных сетей она и вовсе может оказаться незначительной».

Так или иначе, фармацевтическая розница будет меняться. И от того, придут ли сюда продуктовые ритейлеры, будет зависеть скорость перемен.

Подробнее читайте на сайте газеты "Фармацевтически вестник" тут.

Print

Акционеры

Pipeline

Все

Медиа Центр