Инъекции от Большой фармы

В конце июля «НоваМедика» провела заседание тендерного комитета по строительству завода в Калужской области. За пару часов до этого события управляющий директор компании Александр КУЗИН дал интервью «ФВ». Он рассказал, чем, по его мнению, сделка с Pfizer похожа на сериал «Игра престолов» и почему союз между молодой российской компанией и международным фармгигантом является обоюдовыгодным.

Сюрприз для конкурента

— Если мы правильно помним, вы пришли в компанию год назад. Какие главные события произошли в «НоваМедике» с тех пор?

— Я действительно пришел в компанию «НоваМедика» в конце июня 2015 г. И ощущения, которые я испытал год назад, оказались очень похожи на те, которые мне довелось пережить 20 лет назад на заре своей карьеры. У меня практически наступила вторая молодость. Да, я работал и в дистрибуции, и в маркетинговых исследованиях, и в ритейле, но то, что я увидел в производстве, оказалось гораздо интереснее. Как ни странно, это совершенно другой мир.

Если говорить о том, что изменилось в компании за последний год, считаю, что мы очень серьезно укрепили нашу команду. К нам пришло много людей как на уровень топ-менеджемента, так и на уровень мидл-менеджмента. Также мы подняли на новый уровень отношения с партнерами, получили одобрение совета директоров и начали строить технологический центр, включающий комплекс R&D-лабораторий и пилотное производство. И, наконец, мы стали ключевым партнером Pfizer, совместно с которым нам предстоит создать новый завод.

— Расскажите, что это за 30 препаратов, производство которых Pfizer разместит на этом заводе?

— Наверное, я могу немного приоткрыть тайну над этим списком из 30 МНН. Все они относятся к жизненно важным препаратам и применяются в госпитальной практике в различных ее областях: это ЛП для лечения тяжелых бактериальных и грибковых инфекций, ревматологических и онкологических заболеваний, а также для применения в анестезиологии. А какие это будут конкретные препараты, я думаю, пусть станет приятной неожиданностью для наших конкурентов.

— Это закрытый список или он может расширяться в дальнейшем?

— С одной стороны, большая часть этих препаратов уже определена с точностью до дозировок. С другой, — не все ЛП идентифицированы на настоящий момент, список будет расширяться. Предположу, что по мере развития российского рынка появятся какие-то новые ниши, которые и дадут возможности для вариабельности этого списка. Конечно, мы надеемся на большее, чем 30, количество препаратов.

— Это будут в основном инъекции?

— Да.

— На пресс-конференции по поводу начала сотрудничества между Pfizer и «НоваМедикой» Анатолий Чубайс заметил, что сделка досталась Pfizer в наследство от Hospira, которую он поглотил. Расскажите честно, сложно ли было уговорить Pfizer продолжить дело, начатое Hospira?

— Это очень интересный кейс. В чем-то мне это даже напомнило сериал. Я пришел как раз тогда, когда сезон закончился и все думали, что Джон Сноу умер. На столе лежала сделка с Hospira — с компанией, которой больше не существовало. Было непонятно, продолжатся ли съемки, будет ли следующий сезон. Но в итоге обошлось даже без красной женщины. В этом поучаствовали несколько мужчин. Одна встреча, вторая встреча, наши поездки за океан, их приезды сюда. Постепенно ситуация стала развиваться, и, на мой взгляд, к подписанию соглашения мы подошли достаточно быстро.

— На конференции Леонид Меламед (член совета директоров «НоваМедики», один из основателей компании. — Прим. «ФВ») заметил, что часть препаратов будет продвигаться под брендом «НоваМедика». Для них будут придуманы какие-нибудь новые торговые марки?

— Нет смысла изобретать велосипед. Да, большая часть препаратов будет производиться и коммерциализироваться на территории РФ исключительно нами, но кое-что мы будем выпускать для компании Pfizer по ее заказу. И абсолютное большинство всех этих ЛП предназначены для госпитального рынка. Поэтому важна не столько марка, сколько их цена. Но у нас останется некоторое количество свободных мощностей, которые мы предполагаем использовать для своих продуктов. Вот они уже будут под новыми ТМ. Кроме того, у нас могут появиться и другие партнеры по производству.

У вас купец

— Продолжая тему сериалов. В этом браке между компанией «НоваМедика» и Pfizer, где последний, надо полагать, играет роль жениха, «НоваМедика» получила регистрационные удостоверения на препараты и деньги на строительство завода. Что же получил от своей молодой невесты Pfizer?

— Во-первых, у невесты хорошие родители. Нашими акционерами являются Роснано и американский венчурный фонд Domain. Обе эти компании тоже вложили немало сил в то, чтобы эта сделка состоялась. Во-вторых, невеста достаточно молода. «НоваМедика» была основана всего четыре года назад, в 2012 г. И это обеспечивает нам определенную гибкость. Да, Pfizer мог построить завод сам, мог выбрать кого-то еще, но, мне кажется, сыграл роль тот факт, что именно мы оказались готовы предоставить нашему партнеру то, что называется tailor made или «индивидуальный пошив». Если бы Pfizer пошел на уже существующее предприятие, он бы не получил индивидуального подхода к созданию производства, заточенного под специфику препаратов из своего портфеля.

— Вы сказали, что планируете разместить на заводе и свое производство. Значит, все-таки не такой уж это и индивидуальный пошив.

— Производственная площадка будет создаваться в результате нашей совместной работы с Pfizer. Предусмотрены совместные органы управления, комитеты, которые проследят за тем, чтобы завод получился действительно таким, какой нужен. Важно, что, хотя мы и займемся продвижением большей части продуктов, это все равно будут препараты Pfizer и качество Pfizer.

— Когда сделка будет завершена?

— С одной стороны, того количества документов, которое мы подписали, уже достаточно для того, чтобы сказать, что «брак состоялся». С другой, — нам предстоит подписывать поток документов непрерывно. Такова специфика взаимодействия.

— А когда сможете назвать сумму инвестиций, которых потребует проект?

— В ближайшие пять лет в проекты «НоваМедики» будет вложено более 200 млн долл. Оценочная стоимость проекта строительства завода, как мы предполагаем, составит около 60—100 млн долл. Точнее мы сможем сказать в начале следующего года, когда будет отработан дизайн производства. Буквально сегодня (20 июля — Прим. «ФВ») у нас будет заседание тендерного комитета, на котором мы все и запустим.

Большой куш и хорошие люди

— О строительстве завода вы говорили еще несколько лет назад. Поиски партнера начались еще тогда или концепция реализации проекта была другой?

— Существует две стратегии появления заводов в России. Первая заключается в том, что надо построить стены, завезти туда станки, а партнеры потом найдутся. Мы придерживаемся второй: сначала найти партнеров и понять, что мы будем производить, и только потом начинать строительство. Переговоры с Hospira начались два с половиной года назад. Нам было очень интересно это сотрудничество, так как Hospira была одним из крупнейших в мире производителей госпитальных препаратов, который, к тому же, не присутствовал на российском рынке. Тем не менее тот факт, что из сделки с Hospira у нас выросла сделка с Pfizer, — это удача.

— Почему изначально рассматривали именно Калужскую область?

— У нас было несколько альтернатив. Мы провели анализ и выбрали Калужскую область по совокупности причин. И сейчас нам очень нравится, как происходит взаимодействие с бизнесом и на уровне губернатора, и на уровне руководства фармкластера.

— Повлияло ли руководство Калужской области на продвижение сделки?

— Не скрою, у нас были встречи с руководством области в рамках общения с Pfizer. В том числе, мы активно сотрудничали весной 2016 г. — сверяли наши «компасы».

— Не планирует ли Ferring Pharmaceuticals, с которой вы также тесно сотрудничаете, последовать примеру Pfizer?

— Корректнее задать этот вопрос руководству Ferring Pharmaceuticals — Кириллу Литовченко, например. Кстати, хочу отметить, что нам очень приятно работать и с Кириллом, и с его командой.

— Произойдут ли в ближайшее время изменения в команде «НоваМедики»?

— Я работал во многих совершенно разных секторах фармрынка в совершенно разных командах. И тот коллектив, который сейчас собрался у нас в компании, он сильнейший. Может, я мало хвалю их на совещаниях, но вам я могу по секрету рассказать, что счастлив работать со своими коллегами: с Машей Макаровой, Михаилом Гетьманом, Женей Ламиной, Димой Копытиным, Мариной Айвазовой, Таней Албаут и многими другими. И то, как нас двигают вперед Леонид Меламед и Владимир Гурдус, — это нечто новое, с чем я раньше никогда не встречался. Это не значит, что мы не спорим. Иногда крови бывает по колено. Но, между тем, это очень интересные люди, это профессионалы, и я испытываю удовольствие, общаясь с ними каждый день.

Источник